企业宣传片好不好，七成在脚本。画面可以补拍，剪辑可以重修，但脚本阶段没想清楚「说什么、给谁看、凭什么信」，后面很难救。这篇讲脚本的结构、采访设计和最常见的几个错误。
脚本不是公司简介的朗读版
很多企业给的资料是「成立于哪年、占地多少亩、有多少台设备」，这些是信息，不是故事。脚本要做的是把信息变成观众愿意看下去的顺序：先给一个理由让他看，再给证据让他信，最后告诉他下一步做什么。
一支宣传片脚本的五个部分
- 开场钩子：前 5 秒决定观众走不走。可以是一个问题、一个数字、一个场景，而不是 logo 加音乐。
- 背景与问题：客户或行业面临什么，为什么这件事值得拍。
- 解决方案：企业做什么、怎么做，用流程和场景说明，不用形容词堆砌。
- 证据：客户、案例、数据、资质、员工和产线，让「说得好」变成「看得见」。
- 行动号召：希望观众看完做什么，参观、咨询、合作，给一个明确出口。
三种常用结构
- 时间线结构：从创业到今天，适合有历史积淀的企业，注意别变成流水账。
- 问题—解决结构：先讲行业痛点，再讲企业怎么解，适合 B 端和招商片。
- 人物故事结构：跟一个人或一个团队走一遍，适合品牌片和招聘片，情感更强。
采访问题怎么设计
不要问「请介绍一下公司」，没人能对着镜头讲好。把大问题拆成具体场景：你第一天进厂是什么样、这个项目最难的是哪一步、客户最常问什么、你最想让人记住什么。具体的问题才能得到具体的话，具体的话才能剪出片子。
脚本要写多长
按成片时长倒推。中文口播大约每分钟 220–260 字，3 分钟片子正文约 700–800 字，加上采访和画面留白，脚本控制在 1000 字以内比较稳。脚本越长，越容易拍成资料堆砌。
最常见的三个错误
- 通篇形容词：「专业、领先、一流」没有画面支撑，观众记不住。
- 没有画面提示：脚本只写旁白，不写每个镜头拍什么，拍摄现场只能临时想。
- 信息太满：想把所有业务都塞进去，结果每条都只有一句，观众一条也没记住。
常见问题
脚本谁来写？
可以由制作团队写，也可以企业先出初稿再由团队改成镜头语言。关键是写的人和拍的人要沟通，别让文案和画面各写各的。
脚本确认后还能改吗？
小调整可以，大改结构会推翻拍摄计划。建议脚本阶段多花两三天，把结构、采访对象和场景定死，再进入拍摄。
需要脚本和拍摄一起做，可以看桂林企业宣传片拍摄制作服务页；想先了解流程，读桂林宣传片拍摄流程；预算问题看桂林企业宣传片拍摄多少钱。